1.為什么我的網站沒訂單？
2.為什么百度推廣效果差？
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首先，是對之前工作的一個總結。就拿十月份來說，是我自己最沒有方向的一個月。自己給10月找了N多的“借口”，一是同事都工作沒有激情，方向不統一，都沒有沖勁，還有好朋友的離職。二是書生產品效果不好，客戶天天給我打電話，讓自己失去了信心，就因為有了“借口”我失去了好多應該屬于我的東西。自己卻不聽取任何人的意見，也不總結，不反思一下自己。就是認為不是我的錯，是產品與團隊的問題。在這樣的一種狀態下還是非常的渴望出單，向著自己挑戰的目標去努力！現在知道肯定是失敗的，因為我的目標根本就不明確，沒有細致到每一個想要達到的細節！
還好月初偉創公司給了我機會，也來的非常是時候，通過《未來領袖價值觀》培訓后的這二十多天里，我經常反思自己，去感悟培訓的內容，所以我有所改變。
處事心態的調整，運動了一句培訓課上的話：“世上最遠的距離-知道與做到”。知道-相信-不找任何借口-去做-堅持-結果。我就把培訓的內容整理、感悟、分析。先把目標明確，近期的目標寫在自己的心里也要告訴身邊的所有人，我要32Gipad平板電腦，我要成為聊城每家企業網站推廣的唯一服務者，不管做什么產品，這一年都把錢交到我這里，讓我來幫他運營。這是我的目標，我100%的相信這些我能做到。不光相信自己，相信團隊，相信偉創公司，相信產品，相信客戶。在也不找任何借口，努力去做，去學習，去成長，這二十多天我用到最多的就是培訓課上講的“利他精神”用心去愛我的同事，利用下班的時間把我所學到的總結的經驗，只要是自己知道的毫無保留的分享給他。用心愛我的團隊，自己利用下班的時間去總結最近團隊的問題，及時的向上級反應，因為我自從進公司起就想有一個很牛B的團隊。方方面面只要影響團隊發展的問題，都可以提出自己的意見。就如這幾天，我感覺最近怎么接不到老客戶的問題電話了呢？我感覺就有問題，然后去找出問題，書生客戶服務包客戶一個月發布的信息不收錄，書生一星客戶自己使用的都處于停發狀態。我認為這個事很嚴重，客戶已經不信任我了，不給我打電話，客戶已經不使用偉創的產品了，明年的續費怎么辦??？我用一年時間簽到手里的客戶，到明年就要為零了嗎？我感覺到危機感，暴露了我們團隊的很多的問題，我向潘總求救。因為我愛偉創，愛這個團隊，我希望他更強大。我們偉創人都去愛身邊的人的話，最后的結果一定是好的。這些都是我去做的。這二十多天我也堅持了，就因為我堅持去愛客戶，想著幫助到客戶，有了我人生中的第一次逼單?？吹揭粋€老板對網上什么不懂，只想花最便宜的錢做個網站的時候，我就感覺這個客戶需要我的幫助。第一次上門，我堅持一定要讓他在我們偉創做，幫他做好網上宣傳，網站加書生堅持推薦我的客戶，逼他今天一定打款，我最快為他服務。從簽單后去過這個客戶哪里二次，對我的服務非常的滿意，最終我收獲了。我用激情感染客戶，用心去打動客戶，客戶就找我簽單，我認為我是在為客戶去想事了，為他的企業能否有好的收益去要求他在我這里簽單，這些才是我最大的收獲。簽的每一單都會有不同的收獲。以前的我為了簽單得意忘形，而現在我只有簽單時的喜悅，因為我還有更大的目標，我只是完成長了一點點，我感覺到不安，感覺自己正面臨著更大的挑戰，偉創牛人不少，這個行業的牛人更沒得數，這只是一個開始，現在我每天都會把之前的總結，然后清零。因為培訓會上我學到“空杯心態”。
我自己認為這幾個詞“借口”“細節”“堅持”“回報”“誠懇”很值得自己思考改進。人們總是說細節決定成與敗，往往你的一些舉動就能夠讓客戶認可你或否定你。所以，在去面對每一個客戶的時候要做好十足的準備，事前就應把客戶分析一個大概，每一個能夠簽單的細節都去做好?！皥猿帧边@個是我們經常掛在嘴邊的一句話，而我真正報完目標，去做的時候總是會輕易的放棄。然后找一大推的“借口”來給我的成績買單。今天我想到“堅持”就是踏實的一步一步的走、目標明確、過程明確、簽單明確。以后我心中的“堅持”不在是嘴邊天天掛著的，會慢慢的轉變成一條一條寫在本子上的客戶跟蹤情況進展表?！盎貓蟆敝暗奈铱偸窃谑斋@，卻沒有回報。如果，想要去成長就要多去回報，回報的多了自然你的收獲也多?！罢\懇”這一點我認為我身上也是有，我要改進的一點。應該對自己的產品、團隊、公司更加的信任。這樣面對客戶的疑問我才能“誠懇”的回答。只有自己真正的認可產品了，把一個有價值的產品推薦給客戶這才是對客戶負責。而不是“虛有其表”。
為什么我前幾個月出單量大大的減少，業績不穩定？就是因為我的上門量少了，我剛來公司的時候天天去面見客戶，真正的面對客戶去給客戶解決問題。就算客戶現在不做，也會結識到我。就算產品現在有問題，我們也應該上門去為客戶想辦法解決問題，客戶有時候要的其實很簡單，沒事的時候多來我這里坐坐，多關注一下他。上門是一個銷售最應該具備的條件，上門推銷就是推銷自己，很多的老板還是看人來決定做與不做的。合理的從行業，區域劃分客戶，把時間，工作效果提高起來。
借用潘總的一句話：遇到問題你就說外界（別人）的問題，你就立刻原地踏步—簡稱“自殺”!我現在非常認可這句話！
